Produit auxiliaire

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Definition: Produit auxiliaire


Produit auxiliaire


Full Definition of Produit auxiliaire


Un produit auxiliaire est un produit qui est acquis en tant que bonus ou achat complémentaire lors de l’achat d’un autre produit. Au lieu de réduire les coûts ou d’offrir des rabais pour encourager les acheteurs à acheter le produit principal, ce type de produit est souvent fourni en prime. Il peut être fourni gratuitement au client comme incitation à la vente ou à un prix réduit si le produit principal est acheté. Cela permet à une entreprise d’augmenter ses ventes sans avoir à offrir de remises, ainsi que d’améliorer ses revenus grâce à des ventes incitatives.

Dans le secteur des entreprises, il existe de nombreux exemples d’éléments auxiliaires. Si vous planifiez un déménagement et que vous louez un véhicule de déménagement auprès d’une entreprise de déménagement, par exemple, ils ne vous louent pas simplement le camion. Ils peuvent également vous vendre ou vous louer des articles auxiliaires pour votre déménagement, tels que des boîtes, du papier bulle, du ruban adhésif, des chariots et d’autres équipements, en plus de votre véhicule.

Des produits auxiliaires tels que des plans d’assurance peuvent également être achetés. Même s’il ne vend pas l’assurance en tant que produit autonome, un fournisseur vendant des smartphones peut proposer une assurance smartphone en tant qu’achat complémentaire.

Parce que l’assurance est une activité fortement réglementée dans la plupart des pays, il s’agit d’une exception particulièrement fascinante. Avant de pouvoir fabriquer et/ou distribuer des produits d’assurance, la plupart des vendeurs ou fournisseurs de produits d’assurance doivent être agréés et réglementés par leur agence locale de réglementation financière ou d’assurance.

Les produits auxiliaires sont un excellent moyen pour les entreprises d’augmenter leurs ventes sans sacrifier leurs revenus grâce à des remises, ou d’améliorer leurs revenus en vendant des clients qui se sont déjà engagés à acheter l’un de vos biens ou services.

Étant donné que les régimes d’assurance peuvent être regroupés avec une gamme de biens ou de services différents, ils conviennent parfaitement comme produit accessoire pour diverses transactions. Les garanties, les remplacements gratuits pour les choses cassées, et même les garanties de fonctionnement ou de performance qui récompensent le propriétaire en cas de perte sont des exemples de produits complémentaires dans cette catégorie.

Un exemple de produit auxiliaire de type assurance lié à une garantie de performance serait si un fabricant de cadenas de vélo décidait de fournir à ses clients jusqu’à 5 000 $ de « couverture » si leur cadenas était défait mécaniquement et que le vélo qu’il gardait était volé. Il s’agit d’un exemple de produit auxiliaire assimilable à une assurance visant à persuader les utilisateurs d’acheter le cadenas car il est “assuré” de protéger leurs vélos d’une manière ou d’une autre. Cette forme d’offre de produits auxiliaires est extrêmement populaire parmi les entreprises qui tentent de persuader les clients d’acheter un nouveau produit en réduisant le risque de perte si le produit ne répond pas à ses revendications marketing.

De nombreux consommateurs qui achètent des appareils électroniques ou d’autres articles à prix élevé veulent assurer la sécurité et la tranquillité d’esprit en les assurant. Les vendeurs de ces choses peuvent alors fournir des garanties et d’autres polices d’assurance qui peuvent être achetées en plus de l’article. Dans certains cas, la police d’assurance ou la garantie est un complément à l’achat initial. Ceux-ci aident le vendeur à générer des liquidités supplémentaires grâce à un flux supplémentaire tout en offrant à l’acheteur une tranquillité d’esprit. Ce type de produit est si important que de nombreux commerçants tirent jusqu’à la moitié de leurs revenus de la vente de produits complémentaires.

Dans un contexte strictement assurantiel, les produits complémentaires peuvent également faire référence à des couvertures qui ne sont pas incluses dans le régime de base, telles que des couvertures facultatives. Dans le cadre de l’assurance maladie, les produits de soins complémentaires comprennent les soins de la vue, les soins dentaires, les soins médicaux de courte durée, les soins auditifs, etc. Celles-ci sont considérées comme complémentaires à la couverture d’assurance maladie primaire pour les accidents et les maladies.


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Definition Sources


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  • A Dictionary of Economics (Oxford Quick Reference)
  • Oxford Dictionary Of Accounting
  • Oxford Dictionary Of Business & Management

This glossary post was last updated: 20th April, 2022 | 0 Views.